業
売上目標の逆算
目標金額と客単価・残り営業日数から、達成に必要な販売件数と1日あたりの行動目標を逆算します。
目標達成に必要な販売・成約数
100件
目標までの不足額1,000,000 円
1日あたりの目標（20日稼働）50,000 円 ／ 5.0 件
必要な商談数（成約率20%）500 件（1日 25.0 件）
この結果の計算式
1,000,000円 ÷ 10,000円 = 100件
営業計画・日報用の文章（コピーしてそのまま使えます）
売上目標 1,000,000円（平均単価 10,000円）を達成するには、残り 100件の成約が必要です。残り20営業日で割ると1日あたり 50,000円（5.0件）、成約率20%での必要商談数は合計 500件（1日 25.0件）となります。
この計算のあとに、よく使われるツール
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売上目標を「件数」と「商談数」に分解する
金額の目標だけでは日々の行動に落とし込めません。客単価と成約率（受注率）を使って「何件売り、そのために何件アプローチするか」へ変換します。
必要件数
目標達成に必要な販売・受注数
- 不足売上額 ÷ 平均客単価（小数切り上げ）
- 例：100万円 ÷ 1万円 ＝ 100件
- 店舗の必要客数やECの販売個数に
必要商談数
成約率から逆算したアプローチ数
- 必要件数 ÷ (成約率 ÷ 100)
- 例：100件 ÷ 20% ＝ 500件の商談
- 営業架電・訪問・見積提出の目標に
1日あたりの目標売上・件数の計算式
月間目標を確実に達成するには、カレンダーの暦日ではなく「実際に稼働する営業日数」で割って日次目標を設定します。
計算式1日あたりの必要売上 = (目標売上 − 現在の実績) ÷ 残りの営業日数
間違いやすい3つのポイント
1
端数の切り捨てによる未達
必要件数が「33.4件」となった場合、33件では目標金額に届きません。件数は必ず切り上げて「34件」とします。
2
暦日と営業日数の取り違え
30日で割ると土日祝の分だけ平日のノルマが不足します。必ず実稼働日数（例：20日）で割ります。
3
税込・税抜の混在
目標売上が「税抜」なのに客単価を「税込」で割ると、消費税10%分の目標が不足するため基準を揃えます。
よくある質問
必要件数の計算で小数が出た場合はどう扱いますか？
販売件数や受注件数は1件単位で発生するため、小数点以下を切り上げて整数（例：33.4件なら34件）として目標設定します。
成約率から必要な商談数・アプローチ数はどう逆算しますか？
『必要成約件数 ÷ (成約率 ÷ 100)』で求めます。たとえば10件の成約が必要で成約率が20%なら、10 ÷ 0.2 = 50件の商談が必要です。
月途中の残り目標から逆算することはできますか？
はい。『現在の売上実績』にこれまでの売上を入力し、『残りの営業日数』に今月の残り稼働日数を入れると、今日から1日あたり必要な売上と件数を逆算できます。