「今月の売上目標に対して、現在どのくらい達成しているか？」を把握するために使うのが達成率・進捗率です。ビジネスのKPI管理から個人の目標管理まで、あらゆる場面で活用される計算の基本を解説します。
達成率・進捗率の計算式
達成率（%）= 実績値 ÷ 目標値 × 100
例：目標100万円に対して、実績75万円の場合：
75万円 ÷ 100万円 × 100 = 75%
達成率と進捗率の違い
一般的に「達成率」と「進捗率」は同じ計算式で使われますが、ニュアンスが異なります：
- 達成率：目標に対して最終的にどれだけ達成できたかを示す（期末・締め後に使う）
- 進捗率：期間の途中でどこまで進んでいるかを示す（期中に使う）
📌 重要：月の途中で進捗を確認する場合は、「時間軸の進捗」も合わせて確認しましょう。月の50%（15日目）時点で達成率が40%なら、このペースでは目標達成が難しいと分立ちます。
KPI管理での活用方法
KPI（Key Performance Indicator：重要業績評価指標）管理において、達成率は以下のように活用されます：
① 週次・月次レビューでの活用
毎週・毎月の定例会議で「目標値に対する達成率」を確認し、ペースが遅れている場合は早期に対策を打ちます。
② 複数KPIの優先度判断
複数のKPIがある場合、達成率が最も低いものに集中的にリソースを投下する判断に使います。
③ チームメンバーへのフィードバック
個人やチームの達成率を可視化することで、モチベーション管理や評価に活用します。
実例：月次売上目標の進捗確認
営業チームが月次売上目標300万円に対して管理する例を見てみましょう。
| 時点 | 累計実績 | 達成率 | 時間進捗 | 判定 |
|---|---|---|---|---|
| 第1週末（25%経過） | 90万円 | 30% | 25% | 順調 |
| 第2週末（50%経過） | 135万円 | 45% | 50% | 注意 |
| 第3週末（75%経過） | 210万円 | 70% | 75% | 要対策 |
達成率を正しく読むためのポイント
① 100%超えの扱い
達成率が100%を超えることもあります。例えば目標100万円に対し150万円の実績なら150%。この場合は次の期の目標設定に活用します。
② マイナス目標の場合（コスト削減など）
「コストを100万円削減する」という目標では、実際の削減額を目標値で割ります。達成率の計算式は同じですが、方向性が逆になります。